Khóa học: Đàm phán để tuân thủ
IFCAM
Thông tin mấu chốt
Chọn địa điểm
Địa điểm cơ sở
Montrouge, Pháp
Ngôn ngữ
Người Pháp
Hình thức học tập
Trong khuôn viên trường
Khoảng thời gian
2 ngày
Nhịp độ
Toàn thời gian
Học phí
EUR 665 / per course
Hạn nộp hồ sơ
Yêu cầu thông tin
ngày bắt đầu sớm nhất
Yêu cầu thông tin
học bổng
Khám phá các cơ hội học bổng để giúp tài trợ cho việc học của bạn
Giới thiệu
Ngày 15 - 16 tháng 9 năm 2020
Đàm phán để tuân thủ
Tìm giao dịch thắng-thắng
Thông tin chung
mục tiêu
Kết thúc khóa đào tạo này, người tham gia sẽ có thể:
- định vị mình là người đối thoại chiến lược trong đàm phán,
- để biến sự chuẩn bị thành một tài sản thực sự,
- để cấu trúc quá trình đàm phán của họ,
- xác định điểm mạnh và lĩnh vực của họ để cải thiện trong đàm phán.
Điều kiện tiên quyết
- Không có kiến thức cụ thể cần thiết trước.
công cộng
Cộng tác viên, chuyên gia hoặc nhà quản lý phải đàm phán trong tình huống chuyên nghiệp với cộng tác viên, khách hàng, nhà cung cấp
mức
nguyên tắc cơ bản
rawpixel / Pixabay
chương trình
mô tả
Xác định các tình huống và điều kiện của cuộc đàm phán
- Giao dịch là gì?
- Kiểm tra xem các điều kiện của cuộc đàm phán được đáp ứng tốt
- Đàm phán trong bối cảnh đôi bên cùng có lợi
- Các nguyên tắc để tôn trọng cho các cuộc đàm phán thành công là gì?
Chuẩn bị cho cuộc đàm phán
- Định vị bản thân như một người đối thoại "chiến lược"
- Tình hình vấn đề, mục tiêu và chiến lược
- Từ một mô hình, xây dựng lưới chuẩn bị của nó
- Áp dụng một trạng thái của tâm trí ủng hộ một kết quả thuận lợi
Áp dụng một cách tiếp cận có cấu trúc để tiến hành đàm phán
- Tôn trọng niên đại của các bước
- Sử dụng các kỹ thuật để thu thập thông tin hữu ích
- Liên kết người đối thoại của bạn để tìm kiếm một giải pháp
Tìm thỏa thuận cân bằng trong khi bảo vệ lợi ích của bạn
- Bảo vệ và đánh giá giải pháp của bạn
- Đề xuất lựa chọn thay vì đưa ra
- Mở rộng phạm vi đàm phán nếu cần thiết
Tìm hiểu nhau nhiều hơn để đàm phán tốt hơn
- Hoàn cảnh bản thân bằng phương pháp kiểm tra khẳng định (Dominique Chalvin)
- Xác định vị trí thương lượng của bạn và các lĩnh vực của bạn để cải thiện và xây dựng kế hoạch hành động để cải thiện
Thông tin bổ sung
Phương pháp giảng dạy
Sư phạm dựa trên:
- sự xen kẽ các đóng góp về phương pháp, bài tập và trao đổi kinh nghiệm giữa những người tham gia trong các nhóm đồng đẳng,
- kịch bản, với bản ghi âm, dựa trên các trường hợp học tập hoặc trường hợp được cung cấp,
- một kế hoạch hành động cá nhân để cải thiện thực hành giao dịch của bạn.
loa
Tư vấn đào tạo chuyên môn hiệu quả chuyên nghiệp